Illinois: Cannabis-Mengenrekord trotz Umsatzminus von 20 Prozent
Illinois verzeichnet im Geschäftsjahr 2026 einen Umsatzrückgang von 20 Prozent auf 1,52 Milliarden Dollar, doch die Verkaufsmengen erreichen neue Rekordwerte – ein typisches Muster reifer Cannabis-Märkte mit sinkenden Preisen bei steigender Nachfrage.
Im US-Bundesstaat Illinois haben die Cannabis-Händler im Geschäftsjahr 2026, das am 30. Juni endete, insgesamt 1,52 Milliarden Dollar mit dem Verkauf von medizinischem Cannabis und Produkten für den Freizeitgebrauch erzielt. Dies entspricht einem Minus von knapp 20 Prozent im Vergleich zu den 1,96 Milliarden Dollar aus dem vorherigen Geschäftsjahr, wie der kürzlich veröffentlichte jährliche Cannabisbericht des Bundesstaates zeigt. Für Anlegerinnen und Anleger aus Deutschland bietet diese Entwicklung eine interessante Lektion über das Verhalten reifer Cannabis-Märkte: Während die Preise sinken, legen die Verkaufsmengen weiter zu.
Denn ungeachtet des rückläufigen Umsatzes verkaufen die Händler so viele Produkte wie niemals zuvor. Illinois bilanziert die Verkäufe nicht nach dem Kalenderjahr, sondern nach dem Geschäftszeitraum vom 1. Juli bis zum 30. Juni. Im Juli 2026 wurden über fünf Millionen einzelne Artikel abgesetzt – nach Angaben von Mario Treto Jr., Sekretär der Illinois Department of Financial and Professional Regulation (IDFPR), gegenüber dem Radiosender WTAX-FM das „höchste monatliche Gesamtvolumen bis dato“. Im August 2026 kamen weitere 4,9 Millionen Artikel hinzu, ein Anstieg um 9 Prozent gegenüber dem August 2025.
Nachfrage intakt, Preise unter Druck
„Während sowohl unsere Regulierungsstruktur als auch die Branche selbst reifen, haben wir im vergangenen Jahr eine Rekordzahl an Verkäufen bei den günstigsten Preisen für die Verbraucher in Illinois verzeichnet“, erklärte Erin Johnson, Aufsichtsbeamtin für die Cannabis-Regulierung des Bundesstaates. Der Umsatzrückgang ist demnach nicht auf eine nachlassende Nachfrage zurückzuführen, sondern auf fallende Durchschnittspreise. Dieses Phänomen beobachten Fachleute auch in anderen Bundesstaaten mit etablierten Märkten, wo zunehmender Wettbewerb und ein breiteres Produktangebot die Preise nach unten treiben.
Beim Produktmix bleibt Cannabis-Blüte („Flower“) mit gemeldeten Verkäufen von fast 800 Millionen Dollar die mit Abstand stärkste Kategorie in Illinois. Dahinter rangieren Konzentrate mit knapp unter 500 Millionen Dollar, so der Jahresbericht. Die Dominanz von Blütenprodukten ist charakteristisch für einen Markt, in dem der Freizeitkonsum vorherrscht und verarbeitete Erzeugnisse zwar zulegen, aber noch nicht die Spitzenposition erreicht haben.
Methodenwechsel erschwert Vergleich
Die Aufsichtsbehörden führen einen Teil des Umsatzrückgangs zumindest auf einen administrativen Fehler zurück. Im Geschäftsjahr 2026 begann Illinois, den in Florida ansässigen Softwareanbieter Metrc für die lückenlose Rückverfolgung vom Samen bis zum Verkauf einzusetzen. Frühere Umsatzberechnungen basierten auf den Preisen vor Abzug von Rabatten, während die aktuelle Zahl von 1,52 Milliarden Dollar „den endgültigen Kaufpreis widerspiegelt“, heißt es in dem Bericht. Ein direkter Vergleich der beiden Geschäftsjahre ist daher nur bedingt aussagekräftig.
Darüber hinaus nahm Illinois insgesamt 456,4 Millionen Dollar an Cannabis-Steuern ein. Diese Summe setzt sich aus der Verbrauchsteuer sowie Umsatzsteuern zusammen, die auf einer gleitenden Skala nach dem THC-Gehalt berechnet werden. Für den Staatshaushalt bleibt der Sektor somit eine bedeutende Einnahmequelle, auch wenn die Steuerbasis aufgrund der Preisentwicklung langsamer wächst als die abgesetzten Mengen.
Keine Rückrufe, steigende M&A-Aktivität
Neben dem wachsenden Verkaufsvolumen bei schrumpfenden Gesamteinnahmen kann Illinois mit einer weiteren Besonderheit aufwarten: einer tadellosen Bilanz in puncto Produktsicherheit. In den zurückliegenden drei Jahren gab es im Bundesstaat keinen einzigen Produktrückruf. „Bisher wurden in Illinois keine verpflichtenden Rückrufe von Cannabis oder Cannabis-Produkten ausgesprochen“, teilte das IDFPR in seinem Bericht mit.
Im Einklang mit einem landesweiten Trend wechseln zudem immer mehr Cannabis-Unternehmen in Illinois den Eigentümer. Seit der Exekutivanordnung von Präsident Donald Trump im Dezember 2025, die Cannabis unter dem Bundesrecht neu einstuft, ist in den USA ein deutlicher Anstieg bei Fusionen und Übernahmen (M&A) im Cannabissektor zu verzeichnen. Illinois registrierte im abgelaufenen Geschäftsjahr 50 Lizenzübertragungen – ein Plus gegenüber 36 im Vorjahr und 21 im Geschäftsjahr 2024, wie der Jahresbericht ausweist. Für Anlegerinnen und Anleger ist diese Konsolidierung ein Zeichen dafür, dass institutionelles Kapital verstärkt in die Branche fließt.